芒果体育北美瑜伽商场当前最火的品牌不是lululemon了，而是一个叫做Alo Yoga的品牌。

　　比来从加拿大回国歇假的大二留学生泽锋告诉界面消息，印有Alo字样的托特环保布袋正在温哥华陌头处处可见，更是很多人上健身房或瑜伽室的必备单品。而这只是Alo免费送给顾客的购物袋。

　　品牌周边的普及也是一种领受和承认。而Alo恫吓到lululemon的闭节正在于前者目前所吸引到的重心客群——欧美的90后和00后，恰是lululemon如今最勉力须要捉住的人群。

　　遵守《华尔街日报》的推敲报道，正在1990年从此出生的（Z世代）以及2010年从此出生的人群（Alpha世代）看来，Alo当前比lululemon与他们更亲近，也更有价钱。

　　Alo首席推广官Danny Harris对《华尔街日报》显现，2022年该品牌贩卖额冲破10亿美元，较2021年翻了近一倍（同比增加近100%）。Harris并未显现2023年的财政数据，但截止2023年11月底，Alo正在北美和以色列共开设71家门店，较2022年新增了28家门店。

　　正在范围上看，lululemon依然是瑜伽服商场的王者。2022年Lululemon营收完成81亿美元，较2021年同比增加32%，正在环球少见百家门店。不表，Lululemon北美商场的增加劈头放缓，2022年营收同比增加为29%，而2023年的营收同比增速降落至12%。

　　Lululemon正在北美商场的位子正正在蒙受诸多年青品牌的离间，此中Alo正在多个维度表示出不俗的竞赛力。

　　lululemon创造于1998年的加拿大，而Alo Yoga建设的韶华是2007年，创造地是美国加州洛杉矶，二者的创立韶华相差11年，从消费者迭代的角度来说自身就差了近一个代际。不表，创立依然17年的Alo真正火出圈，本来也便是近两三年的事，这还要归功于其精准的营销政策。

　　“Alo”本质上是一个新造词，由air、land、ocean三个英文单词的首字母组合而成，“海陆空”的内在定调了该品牌重视天然的调性——这是不少成立于加州的运动品牌共有的特性，好比Allbirds、Vuori等等。配合这一气派，Alo早期的瑜伽裤、瑜伽背心等重心产物也不太凸显品牌特色，品牌名称老是藏正在瑜伽裤的裤头、膝盖窝等不太显眼的地方。

　　看似“低调”，可一朝跟明星绑定，走红的运数是挡也挡不住了。疫情那几年，Taylor Swift、Hailey Bieber、Kendall Jenner等明星们经常地被狗仔拍到身穿Alo的瑜伽裤、运动背心等单品出街。体面的明星街拍经由社交媒体广为传播，Alo被越来越多年青人群看到。

　　这是Alo出圈的闭节。爱穿Alo衣服出街的这几位女明星正在北美90后和00当中有很大的影响力，她们自己地步优良又颇为矫健，完满贴合了这几年人们对天然和矫健的怀念。

　　除了仰仗闻人效应增加出名度以表，Alo的社群运营也很独到，让年青的瑜伽喜好者和专业人群对其发生了极强的黏性。

　　虽然，Lululemon是瑜伽社群文明的开山始祖瑜伽。其正在环球限造内创立起庞大的社群汇集，Lululemon正在巅峰时间成为瑜伽行业中一个文明符号，一种身份认同的标记。这种营销门径也所以被自后的瑜伽品牌纷纷领受，Alo Yoga也不不同。

　　只不表，Alo正在旧例社群运营的底子上又往前迈了一步。Alo打造了一个为期几天的、品牌化的社交运动“Alo之家（Alo House）”，该运动有极强的私密性，仅对定向邀请的客人盛开。而这些客人包罗非正式的品牌大使、网红和观点魁首。整个被邀请的客人正在“Alo之家”运动中能够上瑜伽课，吃到有机食物，实验品牌新品，以及与整个明星闻人合影并发到社交媒体上。

　　当然，让Alo走红的根柢照旧它所售卖的产物。正在明星街拍中有分表逾越镜率的Alo瑜伽裤系列包括goddess、moto、coast等系列。这些瑜伽裤用命质料透气、吸汗、痛速等成效性的基础需求之时，正在剪裁上贴称身体弧线，但又不表分紧绷。

　　而比拟更夸大成效性和包裹性的lululemon，Alo的瑜伽裤显着颜值更高。Alo的瑜伽裤常用拼接、印花、镂空等策画来粉饰臀部和腰部的弧线瑜伽，单穿也不会有那么强的“打底裤表穿”的感想。著作开首提到的免费环保购物袋的策画也花了不少心术，其晕染的表观策画加上大容量的托特包造型，齐万能够动作一件单品被再三操纵。

　　值得贯注的是，Alo Yoga品牌官网上特意为差异面料的实用场景做出具体注解，简单消费者遵照简直需求做出更适合的置备决议。

　　从2022年劈头，Alo Yoga拓展至男装线，主打健身商场，有特意为跑步、篮球等运动策画的运动短裤、T恤、套头衫等。同时，Alo还推出了一系列防晒护肤产物，包罗出色、保湿面霜、面部喷雾等多种单品。

　　Alo Yoga重心产物瑜伽裤的订价从98美元至138美元不等，这与lululemon瑜伽裤的订价处正在统一价值带。比方，其明星产物高腰Goddess系列瑜伽裤的订价为138美元，而高腰Airlift瑜伽裤的订价是128美元，而lululemon的明星线Align系列中最高订价也是128美元。

　　与高价相成亲的是Alo Yoga的线下门店选址。正在美国商场，Alo Yoga选址基础都是各大消费都市的高贵街区，比方纽约的苏荷区和上东区、旧金山的Palo Alto以及佛州的迈阿密，开店气派上也遵照敞亮、明速和极简主义，把视觉重心落正在品牌产物上。

　　正在北美商场起色日渐成熟之际，Alo Yoga也开启了国际商场的扩张。Vogue Business报道称，该品牌策动正在环球开设共100家门店，包罗欧洲、亚洲和美国商场，但并未显着表现这个标的策动正在何时完毕。

　　而Alo的计议是均匀每个礼拜正在环球就要新增一家门店。2023年尾，Alo Yoga依然正式进军欧洲商场，先正在英国伦敦开设了欧洲首店。福布斯报道称，Alo策动于2024年正在巴黎开设第二家欧洲门店。

　　除了Alo Yoga，美国另一个主打瑜伽和健身商场的品牌Vuori也正在这两年异军突起瑜伽，借力软银的投资正在北美以及国际商场加快扩张。2024年5月，Vuori刚梗直在上海开设了中国首家门店。

　　失守北美商场，海表商场如中国也正在面对愈加激烈的竞赛，这迫使lululemon务必做出更正。5月21日，lululemon公告因为内部架构安排，首席产物官Sun Choe辞职，但这则人事项动新闻却激发该公司股价当日大跌7%，并一连六个买卖日股价下跌。因为北美商场涌现疲软，Lululemon此前依然一连四个月股价下跌，跌幅依然进步四成。lululemon的瑜伽圈霸主职位危