的高端阛阓港汇恒隆广场内。5月16日，Vuori刚正派在上海静安嘉里中央开设了中国内地首店。

　　Vuori国际副总裁Andy Lawrence向懒熊体育披露了这一讯息。目前，Vuori港汇恒隆广场店的门店选址还未了了，阛阓内还未望见围挡。

　　港汇恒隆广场近年来一向调剂业态，一楼引入巨额重奢品牌的同时，也正在引进热点的瑜伽、户表运动等品牌。

　　Vuori的比赛敌手Lululemon正在港汇目前具有一家大店，选址于阛阓地下一层的黄金铺位。这间铺位处正在港汇恒隆广场和地铁入口的接壤处，人流量大瑜伽，是该阛阓除了一层重奢铺位除表，另一主要的铺位。

　　只是，Lululemon也是正在2023岁尾才迁至该铺位，原来该品牌开正在港汇北座一层一个相对较偏的职位。而Lululemon目前所正在的新铺位此前多年由ZARA攻克，但正在速时尚品牌遇冷之后撤出。真相上正在统一年，盘踞多年的优衣库、ZARA先后撤出了港汇恒隆。招商的改观确实反应了墟市需求的改观。

　　除此除表，港汇恒隆广场也正在引进极少新兴户表运动品牌。日系户表品牌Montbell也于2024年4月进驻港汇，选址于阛阓5楼，这一楼层也是户表品牌的鸠集地。与Vuori相同，Montbell也是从本年早先发力中国墟市的线下渠道。

　　之以是把中国第二家店选址于港汇恒隆，Vuori国际副总裁Andy Lawrence对前述媒体表现，“咱们门店漫衍的计谋是缠绕咱们的粉丝群体，聚焦正在一个地舆职位，而不是同有年华正在中国四处开店。以是咱们现正在先缠绕上海开店，把墟市做实，创修品牌认知，然后咱们会正在北京和其他一线都会反复这个流程。”

　　上海这两家店将是Vuori测试中国墟市水温，并了然其倾向客群偏好的枢纽。上海无疑是瑜伽运动正在中国最为风行的都会之一，而此处消费者充盈了然百般前沿消费品牌，其反应对待一个新兴表资品牌而言无疑是珍重的。Andy Lawrence表现，“咱们从这家新店（上海嘉里中央店）取得对墟市真正的阐明之前，咱们不思转瞬开良多店瑜伽。”

　　门店当然是Vuori出现品牌产物和理念最为直接的权谋。值得贯注的是，固然正在正式进入中国墟市前，极少更早就了然到Vuori的中国瑜伽喜欢者们给这个牌子贴上了“男版ululemon”的标签，但Vuori彰彰并不生气正在中国打造的品牌现象被这个标签所局部。

　　这丛上海首店的空间构造和货色布列上可能一窥头伙。Vuori正在门店墙面上夺目地出现了“跑步、冲浪、登上、锻炼、歇闲”的五个英文单词，其产物也相对应地掩盖了归纳锻炼、跑步、瑜伽、冲浪、爬山、歇闲等分别体育场景。

　　除了尽或者地正在出现产物应用场景的充分性，Vuori也全心全意地正在饱吹女装品类。这家门店的男装与女装区域各占掉一半。Andy Lawrence正在上述采访中显现，最让人讶异的是，咱们的男装产物和女装产物进献的贩卖额简直是一半一半。

　　正在开出正式门店之前，Vuori现实上仍旧现正在天猫开了近2年的品牌线上旗舰店，又正在嘉里中央以速闪店的形式预热了半年。“一早先确实是男装的贩卖增加得更速，然则很速女性消费者显露了Vuori的产物，女装线销量早先超过，现正在男装和女装的增加快率是差不多的，这让咱们看到咱们正在男装和女装方面都有庞大的机遇。”

　　答允Vuori连忙遵循墟市需求计谋的一个大条件是：Vuori正在入华之前四年就仍旧早先扩充女装线，之后又推出运动鞋产物，不再限度于男士运动以及运动歇闲等男装品类。正在软银近29亿元国民币的血本加持下，Vuori的产物线迅疾充分，其男女货色的比重仍旧根本持平。

　　Vuori从一早先就不思被中国消费者以为是一个只卖男装运动服的品牌。Andy Lawrence表现，“咱们很是得意看到这种贩卖漫衍，由于lululemon和Alo Yoga等咱们的紧要比赛敌手，女性贩卖都占了大头，这是咱们和这些品牌的区别。”

　　与Lululemon、ON昂跑等正在中国墟市发挥精华的新兴运动品牌相同，Vuori现阶段正在中国墟市的计谋也是运营品牌社群。Vuori首席墟市营销官Karen Riley-Grant正在上述报道中提到，“对咱们来说社群即是统统，现正在社群要比任何营销战斗都有用。”

　　创修社群的枢纽是把行业专家、主见主脑和消费者招募到沿途，并通过一系列针对性的勾当渐渐造成粘性。而寻找到健身教授、专家的一个措施是与健身房等级三方完成互帮，lululemon、maia active等品牌正在开展中国墟市初期也采用了好似的本事。

　　这现实上是一个表率的本土化运营权谋。Vuori正在中国墟市只开展DTC直营渠道，开设线上和线下直营店，摒弃了正在北美墟市行之有用的批发渠道。这是由于批发渠道正在中国远没有电商和独立点来得强势。

　　但品牌也并未放弃极少有代价的批发渠道，而是将其转化成早期触达中心用户的枢纽。Karen正在采访中表现，“咱们现正在和极少健身房完成了批发互帮，然则咱们这么做不是奔着生意领域去的，而是为了创修社群和互帮伙伴。”

　　正在上海嘉里中央首店开业第一周周末，Vuori就紧锣密饱地举办了首场线下户表社群勾当。界面讯息正在幼红书看到，极少体育运动博主被请到现场加入勾当，同时品牌也怒放了线上大多报名通道，迎接消费者正在现场体验。

　　缠绕这场勾当，Vuori推出了六种课程，席卷一场跑团勾当、两场归纳锻炼课程，以及三节户表瑜伽课，这些体验课程都有专业教授指挥。

　　“正在美国咱们仍旧有一个对比成熟的项目V1，咱们凑集了一批健身教授、健壮方面的专家和主脑，和他们沿途互帮。”Karen表现，“V1社群成员可能享用产物扣头，最主要的是可能正在各自的社群充任主见主脑的脚色，目前正在美国V1社群领域仍旧横跨8万人。咱们也正正在其他墟市复造这个形式。”瑜伽品牌Vuori提快正在中国结构第二店选址上海港汇